湖北頻道
樂(lè)事開(kāi)袋贏“再來(lái)一包禮金”，助力經(jīng)銷商“再戰(zhàn)一夏”！
今年夏天，樂(lè)事將迎來(lái)一場(chǎng)史無(wú)前例的消費(fèi)熱潮！
近日，「新經(jīng)銷」獲悉，樂(lè)事正在緊鑼密鼓地籌備開(kāi)袋贏“再來(lái)1包禮金”夏日主題活動(dòng)，全國(guó)發(fā)售上億包核心口味規(guī)格產(chǎn)品，以100%有獎(jiǎng)的豐富獎(jiǎng)金與獎(jiǎng)池回饋消費(fèi)者。本次活動(dòng)已于6月15號(hào)上線，第三季度勢(shì)必引爆全國(guó)，掀起一場(chǎng)銷售盛況。
一、緊扣痛點(diǎn)，消費(fèi)者要“物有所值”
樂(lè)事推出開(kāi)袋贏“再來(lái)1包禮金”活動(dòng)，源于對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察和對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的充分認(rèn)知。今年一季度，從市場(chǎng)端傳出來(lái)的信號(hào)想必廠商們都有所感知。面對(duì)越來(lái)越卷的快消品市場(chǎng)，廠商都不約而同地更加關(guān)注零售端動(dòng)銷和消費(fèi)者需求。
“不是XX買不起，只是XX更有性價(jià)比。”這一在網(wǎng)絡(luò)走紅的句式，又稱為“性價(jià)比文學(xué)”，它委婉地展現(xiàn)了當(dāng)下消費(fèi)者一種“審慎精明，追求物有所值”的購(gòu)物觀。
特別是在休閑食品板塊，硬折扣模式從休食這一品類切入并席卷中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的視野，由此帶來(lái)的供應(yīng)鏈革命，讓廠商都不得不正視這一問(wèn)題：如何搶奪消費(fèi)者的價(jià)值感知。
然而，價(jià)值感知不只是低價(jià)促銷，品牌自身的價(jià)值感同樣也舉足輕重，體驗(yàn)感給品牌帶來(lái)的突破效益或許更為重要。在這個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者在產(chǎn)品能滿足基本需求之外，不止期待“物超所值”，更需要“制造驚喜”。
樂(lè)事，作為咸味零食的領(lǐng)導(dǎo)品牌，長(zhǎng)期以來(lái)深入研究消費(fèi)者需求。在源源不斷推出符合大眾消費(fèi)趨勢(shì)的新口味之外，今年夏天，樂(lè)事推出了具有價(jià)值感的開(kāi)袋贏“再來(lái)1包禮金”活動(dòng)，通過(guò)簡(jiǎn)單有趣的參與方式、多樣化和高價(jià)值的獎(jiǎng)品、全渠道的宣傳和推廣等多個(gè)策略，釋放出極強(qiáng)的熱銷潛力。
二、價(jià)值回饋，樂(lè)事掀起全民熱潮
眾所周知，樂(lè)事始終注重品牌的價(jià)值投資，因此做到了穿越周期、基業(yè)長(zhǎng)青。而越是經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，價(jià)值投資就越發(fā)重要。
區(qū)別于休閑食品行業(yè)常見(jiàn)的“開(kāi)袋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，樂(lè)事這次開(kāi)袋贏“再來(lái)1包禮金”活動(dòng)是實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金投入，共計(jì)上千萬(wàn)份現(xiàn)金禮包和上億份驚喜好禮，給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的體驗(yàn)感和價(jià)值感。
1. 簡(jiǎn)單有趣的參與方式，上手就能玩
樂(lè)事的活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單，開(kāi)袋掃碼即中獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏“再來(lái)1包禮金”，即消費(fèi)者在掃描第1包活動(dòng)產(chǎn)品包裝袋內(nèi)二維碼，中“再來(lái)1包禮金”獎(jiǎng)后，再掃描第2包活動(dòng)產(chǎn)品包裝內(nèi)二維碼所得7.3元獎(jiǎng)金作為支付消費(fèi)者購(gòu)買第2包活動(dòng)產(chǎn)品的免單費(fèi)用。用簡(jiǎn)單、快捷的互動(dòng)方式，降低了參與門檻。同時(shí)“再來(lái)1包禮金”的噱頭又足夠吸引消費(fèi)者的參與，滿足消費(fèi)者追求快速反饋的心理。
2. 多樣化和高價(jià)值感知的獎(jiǎng)品
值得一提的是，樂(lè)事跳脫常規(guī)套路，直接帶來(lái)“再來(lái)1包禮金”的獎(jiǎng)勵(lì)回饋，將產(chǎn)品價(jià)值實(shí)打?qū)嵉鼗仞伣o消費(fèi)者。除“再來(lái)1包禮金”外，樂(lè)事還帶來(lái)了上億份豐厚的獎(jiǎng)品，包括居家影音套裝、美團(tuán)滿減券、小米商城券、芒果影音會(huì)員券等。獎(jiǎng)品涵蓋宅家生活方方面面，尤其滿足暑期居家觀賽、追劇場(chǎng)景之下的需求點(diǎn)。
同時(shí)，“再來(lái)1包禮金”相比于同類“開(kāi)袋送黃金”的活動(dòng)，有著更廣泛的感知與體驗(yàn)——雖然黃金單個(gè)價(jià)值高，但是設(shè)置數(shù)量往往很少，參與者大概率空手而歸，對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)參與感弱、體驗(yàn)感不好。
3. 爆發(fā)式全渠道宣傳推廣
據(jù)知情人士對(duì)「新經(jīng)銷」透露，樂(lè)事活動(dòng)自6月15日上線后，持續(xù)時(shí)間將長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月之久；品牌宣傳萬(wàn)箭齊發(fā)，全新廣告片橫跨全國(guó)主流媒體，線上下、家內(nèi)外全面覆蓋；更協(xié)同線下百城萬(wàn)店全渠道鋪開(kāi)，以強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)感知，拉動(dòng)終端客流和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，利好經(jīng)銷商和渠道伙伴。
三、多方共贏，生意增長(zhǎng)強(qiáng)心劑
樂(lè)事開(kāi)袋贏“再來(lái)1包禮金”活動(dòng)不僅讓消費(fèi)者直接受益，還能在多方面幫助經(jīng)銷商拉動(dòng)銷，助力生意機(jī)會(huì)和確定性增長(zhǎng)：
1. 規(guī)則精簡(jiǎn)，拉動(dòng)銷量
2. 拉新客戶，提升競(jìng)爭(zhēng)力
3. 激活終端，盤活生意
為此，「新經(jīng)銷」專門采訪了樂(lè)事的幾位經(jīng)銷商，他們普遍支持樂(lè)事的此次活動(dòng)，同時(shí)也表達(dá)了自己的一些看法和期許。
青島的田總認(rèn)為，對(duì)于樂(lè)事這樣的知名品牌來(lái)說(shuō)，他們本可以不這么做，但這次活動(dòng)跟樂(lè)事之前疫情期間的補(bǔ)貼一樣，都是在當(dāng)下市場(chǎng)情況下的明智之舉。這么做不僅給品牌拉好感，能幫助渠道拉動(dòng)銷，也可以讓已是頭部的樂(lè)事品牌進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，可謂一舉多得。
洛陽(yáng)的羅總表示，任何促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者都是有一定效果的，關(guān)鍵在于品牌如何去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。相比飲料行業(yè)類似的活動(dòng)，活動(dòng)的效果很大程度上取決于宣傳力度和中獎(jiǎng)率，樂(lè)事這次全面的宣傳活動(dòng)，以及100%的中獎(jiǎng)率，這些點(diǎn)都能對(duì)效果產(chǎn)生一定的積極影響。
日照的馬總認(rèn)為，活動(dòng)能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，增加品牌粘性和認(rèn)知度，對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也有很大提升，可以幫助他狙擊一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，樂(lè)事選擇大力度投入促銷活動(dòng)，體現(xiàn)了品牌的遠(yuǎn)見(jiàn)和魄力。這樣的舉措不僅有助于鞏固樂(lè)事在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，還為經(jīng)銷商注入了新的活力和信心。經(jīng)銷商們可以通過(guò)這次活動(dòng)，更好地激活終端市場(chǎng)，提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
四、結(jié)語(yǔ)
「新經(jīng)銷」認(rèn)為，作為近幾年樂(lè)事品牌“史無(wú)前例”的舉措，既是對(duì)消費(fèi)者的深度洞察，也是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。
通過(guò)此次活動(dòng)，樂(lè)事直接觸達(dá)消費(fèi)者，滿足了他們“物有所值”的購(gòu)物需求，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度。
此外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，樂(lè)事通過(guò)大力度的活動(dòng)，為經(jīng)銷商創(chuàng)造了一個(gè)良好的銷售環(huán)境，幫助經(jīng)銷商提升銷售額，增加市場(chǎng)占有率。
與此同時(shí)，對(duì)于樂(lè)事來(lái)說(shuō)，這不僅是一個(gè)夏季促銷活動(dòng)，還是一次品牌對(duì)消費(fèi)者的真情回饋，以及市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略行動(dòng)。更重要的是，本次活動(dòng)能帶來(lái)品牌價(jià)值感的躍升。
總的來(lái)說(shuō)，樂(lè)事將這一活動(dòng)打造成了一個(gè)消費(fèi)者、渠道和品牌多贏的典范。
在這個(gè)夏天，讓我們一起見(jiàn)證樂(lè)事的輝煌，再創(chuàng)銷售佳績(jī)！
來(lái)源：新經(jīng)銷（ID:New-distribution）
作者：馮瑤
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