生活消費頻道
從逆勢領跑到共生共贏：林氏家居解碼2025大家居新零售戰略
3月28日，林氏家居2025大家居新零售年度盛典于廣東·佛山盛世啟幕，大會匯聚全國各地優秀經銷商伙伴，共同探討家居行業發展的新機遇。會上，林氏家居以「逆勢領航」的姿態，對2024年的高質量增長進行全面復盤，并重磅發布大家居新零售戰略布局，從行業變革、戰略布局、增長賦能、林氏大家居模式為筆觸，勾勒出林氏家居未來一年的發展藍圖。
洞察變革風聲，大店布局注入確定性增長動能
回首全球經濟復蘇與家居行業深度調整的2024年，林氏家居向全國經銷商伙伴交出了一份滿意的答卷。
雖然從2022年到2024年，迫于經濟下行、消費信心不足等復雜因素，中國家具制造業營業收入已經從7624億元跌至6772億元，負增長-11%。但就在整個行業都被負增長籠罩之際，林氏家居卻連續2年逆勢上行，以領先行業的增幅速度持續領跑。
會上，據林氏家居大家居新零售事業部總經理桂中正介紹，得益于林氏家居統籌獲客的賦能策略，2024年林氏大家居新零售業務量質雙升。在公司業務發展逆勢增長之際，經銷門店標準化穩步提高，經營質量不斷飆升。值得一提的是，林氏家居從24年開始拓展的千方門店盈利占比100%。
（林氏家居大家居新零售事業部總經理桂中正）
他表示，當下挑戰和機遇并存，家居家裝市場容量仍然巨大。家居行業兩極分化加劇，企業增長遭遇瓶頸，門店流量驟減，「一招鮮吃遍天」的時代正在過去，2025年林氏家居將推動全方位戰略變革。
伴隨新一輪地產、國補政策的落地，2025年的家居市場回暖跡象明顯。基于去年大店模式的高質量增長，林氏家居今年將繼續在全國范圍內推動大店布局，聚焦「1個林氏」，做好一門生意，持續圍繞大店經營模式提升市場競爭力，拉升全國經銷商的利潤曲線。
當消費市場趨向為悅己買單、追求品質享受的生活方式，大店模式的關鍵，落在了全品類、一站式、高度協同的產品矩陣之上。林氏家居大家居新零售賦能支持部總監小白強調，好料才有好產品，品質力依然是林氏家居產品邏輯的底層支撐。
（林氏家居大家居新零售賦能支持部總監小白）
2025年，林氏家居將以「用戶為中心」開好品，單品挖深度、爆款矩陣+套系開發拓品類，充分發揮場景化套系開發優勢，以差異化產品力破局同質化紅海。
（現場展示林氏家居五大新品套系&年度款床墊）
超級母體賦能，讓生意搶占市場高地
去年，林氏大家居新零售業務實現「統籌獲客，量質雙升」，全域留資數同比增長超40%，店均留資數同比增長超30%。林氏大家居新零售市場部總監天瑀指出，「統籌獲客」的本質是總部與經銷商的深度協同，彼此互為羽翼才迎來逆風翱翔的高光時刻。
存量市場競爭加劇，經銷商的流量及獲客成本提高、引流精準度和覆蓋面有待提升。內容精品化時代的投放門檻抬高，門店單獨發布作品引流收效甚微。要想搶占市場高地，流量成為最后的關鍵拼圖。
（林氏大家居新零售市場部總監天瑀）
他表示，如今終端門店面臨的問題，不是流量不夠，而是流量的運營效率不夠。2025年林氏家居將投入億級資源，全面助力終端引流。不僅通過線上全平臺矩陣，多方式、全方位擴大獲客圈層；還將借助國補政策賦能動銷；通過AI技術，鎖定小紅書獲客風口。
此外，林氏家居全域5500+萬粉絲量，在多個平臺上實現全面布局，林氏家居全年營銷節奏不斷，將助力經銷門店迎來「全年旺季」。2025年，得益于超級母體的流量賦能，經銷門店的流量痛點將迎刃而解，實現流量領跑保量提升，為終端營銷插上全域增長的翅膀。
林氏大家居模式，市場命題的終極答案
家居行業正面對來自消費市場的大考，消費者不再滿足于拼湊式家居消費，轉而追求場景化的整體家居解決方案。市場倒逼之下，行業也呈現兩極分化態勢，或「大而全」整合全品類、提升客單值，或「小而美」聚焦細分場景。
然而，單純規模擴張或品類堆砌都難以滿足市場對設計、體驗與效率的復合需求，真正的競爭力在于如何以核心優勢撬動全鏈路價值。林氏大家居模式應運而生，不同于傳統的大家居模式，林氏大家居模式的差異化路徑，始于對「成品基因」的極致挖掘。
（林氏大家居新零售事業部副總經理知一）
作為首批進駐互聯網的家居品牌，林氏家居憑借在售超10000個SKU、月均200款新品迭代的龐大全品類矩陣，覆蓋從客廳、臥室到餐廳的全場景需求，形成風格多元、高質價比、快速響應的成品護城河，將成品優勢延伸至整家賽道。
林氏大家居新零售事業部副總經理知一強調，在對整家大家居模式的漫長探索中，林氏家居早已打通了大家居設計、成品客流轉定制、定制成品一體化套系、成熟的配送安裝服務能力等一系列能力卡點。2025年，林氏家居將持續優化和探索具備林氏特色的大家居模式，并逐步將成功經驗復制到全國門店，以提升門店經營競爭力。
（林氏家居大家居新零售門店）
值得一提的是，林氏家居更將戰略決心烙入組織基因，團隊架構上由「林氏家居新零售」正式更名為「林氏家居大家居新零售」，充分發揮林氏家居成品優勢，打造為年輕消費者提供整家空間產品及服務的全鏈路能力。當行業仍困于增長瓶頸，林氏家居用差異化的大家居模式，給出了市場命題的終極答案。
（林氏家居CEO）
無論是面對行業變革的逆勢領跑，還是面對市場命題的聚勢共贏，既是林氏家居的發展之道，更是對終端經營的堅定承諾。林氏家居CEO林中義強調，2024年林氏家居之所以能沖破行業陰霾逆勢而上，離不開每個經銷商伙伴的通力合作，每座里程碑都是林氏家居和經銷商伙伴的新起點。
林氏家居未來將以產業帶為根，縱向深挖大家居產業資源；以消費需求為尺，橫向構建產品場域，讓每一款產品精準抵達消費者的決策主場。而這一切，仍需要與全國經銷商伙伴共執筆、齊落子。
市場環境波譎云詭，只有堅定量質并舉的發展路徑，助力經銷商伙伴的全面賦能和長期增長，方能乘風而上，讓家居生意更簡單，讓未來的確定性增長有跡可循。
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